Predictive KI
Opportunity- & Deal-Scoring
Bewertet Pipeline-Deals nach Abschlusswahrscheinlichkeit auf Basis eigener Historie.
Die Ausgangslage
Forecasts basieren auf Bauchgefühl der Sales-Reps. Führung hat keinen belastbaren Blick auf echte vs. optimistische Deals.
Die Umsetzung
Einstein-Scoring auf eigenen abgeschlossenen Deals trainiert. Zeigt Wahrscheinlichkeit, Risikofaktoren und was Deals in der Vergangenheit hat kippen lassen, direkt in der Opportunity.
Was das in Financial Services bringt
Realistischerer Forecast, klarerer Fokus im Deal-Review. Für Führung eine Diskussionsgrundlage jenseits von Reps-Selbsteinschätzung.
Eingesetzte Technik
- Einstein for Sales
- Sales Cloud
- Data Cloud
Für welche Bereiche
- Vertrieb
- Management & Führung
Typisch bei: Fintech, Financing-Plattform, Asset-Manager